语速快则头痛、分鱼及破财三千万

最近很多同学都在说读象，包括昨天今天跟两个同学打电话聊了有关象的问题。我想跟大家聊的是什么象呢？聊的生活里面的一些象，看你们能不能理解。

生活里面的哪些象呢？比如我在前段时间，在外地遇到一个家庭问题，小孩的问题跟太太的问题，搞得家里面非常难堪，那我是怎么处理的呢？我没有像你们一样的要去摆风水，我没有马上给他摆风水。就是一顿饭的时间就把这个问题解决掉了。

问题是我把这个问题抛出来以后，如果是你们，一顿饭的时间怎么来解决这个问题？都是高手呢，怎么不说话了呢？

薛：在老师面前都不是高手了。

不能这样咧，我们来复盘这个事好不好？他的小孩知道我来了，她就躲着我，我就说我们晚上见面，在餐厅见面。我们在餐厅大概等了半个小时，她也不来，菜已经上了。这个时候你们要怎么做？

薛：没好方法了。

你们用什么方法？你们说说。我当时是这么说的，她不来我们就不动筷子等她，给她足够的尊重。那你们做事情的时候能不能像老师一样的，也是给对方足够的尊重呢？她不来我们就不启餐，她是不是就有压力了？一个是尊重了她，第二个是她有压力，对不对？

那你们想过这些问题没有？这是用了什么理论？用了阴阳理论咧，一阴一阳谓之道。给了她尊重，又给了她压力。给了她这个压力以后，大概我们就等了10多分钟，她来了，来的时候她父母介绍了一下我，介绍了一下我之后呢，我也没生气。

记住了，这个时候你们要学会叫做控场，老师是怎么控场的？我还表扬她。这个时候赞美的话要从哪个地方说？我就表扬了她的学术，学习态度，性格，各个方面，然后也跟她谈了一些有关她对社会的一些认识，就是她对国外生活与国内生活的一些见解，因为她是一个留学生。我们就边聊边谈各种文化的认识。这里面要做什么呢？是不是要做一些铺垫？找一些共同话题，这个是不是就是投石问路呢？

薛：首先要了解她的内心。

当我们聊到一个比较激动的话题的时候，她就侃侃而谈。我就说你分析的很到位，但是有一点，你的语速过快，容易头晕。你说过快为什么会头晕呢？是不是大脑就容易缺氧？就缺氧会反应不过来。我说你现在年轻，可以语速这么快，等你年纪大了，像这种可能侃侃而谈的时候，往后面一倒，在讲台上或者办公室是不是会倒下去？

她听了这个话以后，两只眼睛瞪着我。我说你不要着急，为什么不要着急呢？我有个方法可以让你马上反应过来。

记住了，当你把别人的困难指出来以后，一定要有方法去帮助他，而且要现场兑现。我说你做好深呼吸，闭着眼睛一分钟。我这个故事在课堂上讲过没有？叫你们遇到问题的时候不要着急，闭着眼睛一分钟，讲过没有，深呼吸。

薛：没有。

杨：不要急于下结论。

不要急于下结论是吧？她就听了我这句话照做，坐在那里大概一分钟以后，她突然间感觉自己很舒服。为什么？她从来没有试验过这种方法，突然间找到一种方法，能让她进步，而且能让她改观。她是不是一下子就被你征服了？

你们做很多案子的时候会是怎么样子的呢？先分析他这几年怎么样，问题是对一个孩子你提的有用没有？要不要斗智斗勇？如果你拿不住，你吃的这顿饭，包括后面所有说的都没有用，对不对？

你把这个地方拿住了以后，就是拿捏了第1个点，再往后面讲所有的点，就是到第2个点的时候，她接不接受？我就讲了这个点以后，她好了。我没有揪着这个点不放，那就是什么，我们要装作若无其事，我们没有刻意的说要针对她怎么样，而是跟她父母旁边的朋友侃侃而谈我们的人生，说我们经历过些什么，做过些什么事情，得到了哪些什么上升空间与挫败，你不能光讲成功不讲挫败。

这个老师有意思哦，又不批评我，就讲他自己。

这一招是不是叫做欲擒故纵？在这里面欲擒故纵的时候，在讲这些典故也好，故事也好，你们设计了没有呢？用什么样的题材？那天我大概跟她讲了5个故事，讲了对人生不好的习惯的故事。我就说像那个房子的屋檐水，讲了周期，屋檐水是不是老是渗地方啊，是不是滴老地方？我讲了这个没有直接去讲她，是讲一种社会现象。这种现象是不是很容易有代入感？我讲了有关自己的孩子成长，没有去讲她，讲自己的小孩犯过错误，怎么去改正错误的。如果不改正，以后会产生什么样的效果，改正以后会产生什么样的效果。

讲这些故事有没有对她进行攻击？没有去攻击她，带进去就行了，让她自身去找毛病，对不对？薛老师要学会一招，我找我自己小孩子的毛病没问题吧？是不是这里面就有一个年龄代沟？在年龄代沟里面，怎么给她制造话题？

她自己带进去以后就很惊讶，她就问她爸爸，她是不是也有这种情况。所以中国有个成语叫做含沙射影。所以你看，文化的力量大还是风水的力量大？

（未完待续）