语速快则头痛、分鱼及破财三千万

郭：我刚进来。

看样子有80%的同学都学会了。因为他们都没吭声了。首先要搞明白什么，搞明白所有业务的逻辑，做业务的逻辑是不是你断卦的逻辑啊？你们先把业务里面的逻辑搞出来，有哪些逻辑？

从其他的菜品看到的这个象，如果这个人是这么喜欢吃的时候，这个鱼你能不能去分，不能分吧？要由谁去分啊？由中间人去分，明白没有。谈业务有没有中间人？由中间人按既定谈好的去分，那中间人他要不要？你们就想着四六分五五分，中间人那一份要不要留？如果没有中间人那一部分，你的业务能谈成没有？能不能成功？那到底怎么分的？

杨：现在很多人想把中间人整掉。

把中间人整掉了，是不是把自己整死了？有的项目就结不到款了，是不是很多业务跳坑了？

张：是的。

这是谁说的？

还有一个，如果业务难做的时候怎么来分这个鱼？是不是你还要从你的里面切一点给中间人？我这个话有没有道理？

丙：毛主席都说过，吃水不忘挖井人。

你们通过我今天分析的这两个例子，学会了什么东西？你看宋老师讲的是不是都是干货？

杨：现实中把中间人别开的人太多了。

是不是把中间人别开的人太多了？这个故事才讲一半，还想不想听了？因为我们现在开会议是限时的，只有一个小时，现在我这里看到还有十几分钟。

这个是什么？把大的分下去，是不是还要往底下分到部门啊，各个部门怎么分？

杨：见者有份。

如果见者有份，你底下的部门玩的好还是玩的不好？玩不转吧。你今天是不是就看到了这个吃鱼里面的学问有多少？这个鱼分到了甲方和乙方，乙方底下是不是还有一帮人啊，是不是还要往下面分？那就是说在这里面，你要看这个领导分到鱼以后，或者分到其他的东西以后，他对旁边这些部门有没有关照，那你就能知道这个项目能不能联动。是不是以道观象？

杨：能不能长期合作。

是不是能不能长期合作？是干一锤子买卖还是这个人有没有品味能不能继续深入合作。你看我教的东西多简单了。教的太简单了，你们都不敢相信吧？

张：宋老师，我想问一下，假如一桌菜在面前，比如他先夹青菜或先夹鱼，这个有什么讲究吗？

肯定有讲究，一桌菜上齐了，菜是不是转动的？是这个菜转到他面前去吃，还是他强行拨过来转过来夹，你是不是就分辨出来了，这个人怎么样？

杨：这个人抢食。

张：假如他吃的是青菜呢？

不管他吃的是什么。

杨：他喜欢吃的菜使劲吃，他占有欲比较强嘛，这个有点贪了。

讲课是让你们明白道理，就聊人生道理，易理不就是人生道理啊。是不是就是感而遂通？是不是你们日用而不知啊？

杨：这个很少用来去观人。

不是很少用来去观人。是你们想不到，不会去观察，我不提醒你们就不会去观察，我一提醒你们就会去观察了。如果是干工作的，他吃饭不一样是吧，为什么？你像做合作的，基本上是上层次的人。

张：可是在我的生活当中，有好几个小姐妹每次吃饭都会把自己喜欢的菜弄到自己跟前。

这种人是不是很自私？

张：对的。可是她们都是这样子啊。

杨：都很自私了啊。

所以从一个事情看人心咧。

杨：如果大家都不喜欢的菜，他多吃点还可以。

那也不是大家都不喜欢吃呢。中国还有一句话呢，君子尝思味。什么意思呢？就是什么东西尝一下就可以了。

张：那可是很饿怎么办？

很饿。像这种应酬都是先打底再上桌。而不是你去吃这顿饭呢，你到底是为了工作还是为了这顿饭？这个问题搞明白了没有？

杨：做生意的时候很多都是应酬性的。

张：那菜不吃掉不浪费了吗？（大家偷笑）

所以从这里面看到什么？看到了你们的很多不足，什么不足啊？社会阅历的不足。这吃饭的学问大不大？这是谈合作，如果是见领导呢？是不是我们学命理里面有句话，不信但看筵中酒，杯杯先敬有钱人。

薛：这比算卦来的更直接。

杨：是不是自私的食伤比较少。是不是看他的命局里面。

这里面我们学命局还有一句话，什么叫同气相求，自私的人一定是跟自私的人合作咧。那你为什么不给自己一个好气场呢？

杨：物以类聚，人以群分。

郭：苍蝇肯定是找苍蝇了。

别看一桌饭咧，大智慧咧。就像你们为什么喜欢听我的课一样的，也是同气相求咧。我有教无类，什么都讲。

郭：还易于民，道济天下。

昨天晚上我还跟宋同学在聊，他打电话我们聊了一个多小时。我都不想讲，为什么不想讲啊？我们这里好多坏人，偷了我们的东西以后还说我们的坏话。

郭：前段时间我才理解，为什么佛祖那么神通都不想做事了，他太累了，我是这么认为的。

人生就要学会什么，学会豁达。你看现在我有快6个月没更新网站了，我看也没谁找我麻烦吧，我身体不好是吧？以前老想着，哎呀，更新点文章让大家看一看，学一学。

今年身体不行，医生都跟我说，宋老师你休息半年，我就真的听他的话。3月27号停的网，到了今天也正好是半年。你看我们写一个课件，组织一个话题，要做多少准备？就是为了你们听得明白，看得通透。

郭：连玩笑都不敢开，必须保证准确。

你看平常敢跟你们开玩笑没有，不敢吧，就怕一句话把你们带歪了以后，你们就会说宋老师怎么怎么了。私底下开玩笑还可以，偶尔开开玩笑还可以。你看易经好不好用啊？好用。你看刚才我讲的是不是感而遂通啊，天人合一啊？

薛：达不到这个境界啊。

你达得到，不要紧张。多听我几个故事是吧？

薛：多听一个故事就启发挺厉害了，有时候啥也不需要，一句话就行了。

实际上高手对招，就是几句话咧。还要摆局没有？像你们还要跑到办公室摆个局，利润怎么分配？这个合同怎么样？

我还讲个例子，就是这个月初的，一个很大的单，在南昌，不知道那个同学进来了没有？我从湖南开车过去，走到那公司门口了，我看了一眼，说马上掉头，我说不能合作，不管后面还有多大的单不能合作。要是你们就会开心了，真的。为啥？后面的坑大了，不是那个钱我挣不到手，而是觉得挣那个钱非我心。那可能是你们一两年赚不到的钱，那一单我毅然把它放弃了。

是一个什么话题呢？跟他所有东西都谈好了，我快到公司门口了，跟他中间人打个电话，说一件什么事情啊？他要回扣。

杨：他公司的人要回扣啊？

对，他是跟他叔叔干，他还要去挣他叔叔的钱。你说这个单能接还是不能接？然后他再给我的单再大我都不会去躺这趟浑水。你能去躺这趟浑水没有？你看我刚才讲餐桌的故事，对应这个故事。

杨：如果他侄子都不行的话，他叔叔也不怎么样。

不是。一个连自己家里的钱都挣的人，这个公司管理会怎么样？如果你是做了，要调多少东西，要花多少心血？还换来了别人的不理解，对你的排挤。你家是没饭吃吗，差钱吗？道理简不简单，是不是大道至简。

郭：老师，这个是不是叫慧眼？

我也不是慧眼，从事这个行业这么多年了，自己亲身体会过。如果是你们，这个钱赚了，后面出了问题怎么办？他是一个3000平的办公楼的装修呢，先是装修，然后还有其他的项目要附带，全部要那个的。光这个设计费就是几十万了，还有后面的。我是预留了空间给他们，还来找我，你说我能怎么办？

如果你做了这个单，你不同意他的，他就会在环节里面做你的妖。你何必呢？好好的心情。你是屈才呢，还是委曲求全呢？还是你没有能力。

丁：怎么帮他布呢？

没帮他布呢，直接掉头走人了。我告诉公司，跟他见了面，他的上面肯定知道，为什么我到了现场见了面一分钟不到，握了手就掉头走了。到时候你跟他白做呢，对不对？你要知道3000多平方的装修是几百万咧，最少是七八百万的项目。他设计费是10%，起码是七八十万。

所以是什么？从饭局到人品，到一句话什么叫感而遂通，是不是到易经的最高境界了？是不是感而遂通？你看我平常要求你们的，看了这些书，你们去看了没有？

前天晚上还有一个同学给我打电话，这样你就想明白了。要咨询可以，先打咨询费再考虑干不干活。你们敢不敢象我这样的？为什么？你看那些有名的律师、心理咨询师，他们一个小时也是上万咧，几万咧。说句不好听，在我们讲话里面，点到为止，一句话就可以创造不知道多少利润。

你看我在吃饭里面跟别人聊什么，想不想听呢？我在跟别人吃饭之前，我会干什么？刷抖音，看抖音现在哪些段子是最火的，是不是代表时事热点？你们学了易经的时事热点里面，怎么把你的见解谈出来？

郭：国家大事一般不轻易听。

哪让你去谈国家大事啊，什么是热点？热点是老百姓的东西咧，是不是就谈老百姓的，就谈生活两个字呢。所以你们真的要把基础加强，你们不加强基础，往后面我讲的越来越快，可能你们就跟不上了。就像我刚才讲的这些要不要算卦，不要了吧。小故事大道理，你们把这些道理搞明白了，你们还怕易经学不好，无用武之地呀？真正一辈子能做几个好单已经不错了。

今年7月份参加学习的，我设计的那个院子漂不漂亮？

丁：老师有空的时候看看你的院子去。

不是我的院子咧，是帮别人设计的院子。

（未完待续）